開箱評比搶先報

... 來源：商業思維 當初史玉柱當年一夜間負債2.5億，到今天，2018年福布斯富豪榜數據顯示，史玉柱個人憑藉89.7億身價排名第239名，而史玉柱家族則以400億排名第53名。毫無疑問，史玉柱和他的巨人集團成功東山再起了，而且站在了更高的山峰上。他是真正的商業巨人。 ... 衡量一個老闆的高度，莫過於看他對財富的價值觀，而史玉柱的價值觀就是敢用人、敢分錢、敢分權。 企業領導在抱怨企業沒有人才，招不到人才的時候，首先先要明白一個問題那就是：企業可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。如何激勵員工更富積極性、創造性地開展工作，一直是各個中小企業孜孜不倦地追求的問題。合理的分配製度作為一種激勵和價值導向機制，企業管理者應該如何設計呢？ 01 發財機制 分配機制——核心機制，必須是老闆帶領股東、中高層來制定 我們先看四個現象： 1.為什麼秦始皇能統一六國，成為第一代皇帝？ 因為他採用了耕占機制，即，搶到十畝田，分戰士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。 2.為什麼中國農民在改革開放後能吃飽穿暖？ 因為農民過去是給生產隊干，現在是給自己干。 3.為什麼我們老闆在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？因為老闆是在為自己賺錢。 4.為什麼員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴？ 因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰。 所以，通過這四個現象，我們弄明白了人是怎麼回事： 1.人是自私的，尤其是老闆； 2.人是貪婪的，尤其是老闆； 3.人是虛榮的，尤其是老闆； 「經營企業就是經營人，經營人就是把握人性，然後滿足人性！」 「老闆是火柴，員工是汽油，當火柴遇見汽油才會爆發能量。」 02 示範 示範一、增加式分配機制 1.問題：產量或銷售額很難提升，老闆非常想，員工就是不想。 2.原理：員工對於正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報。 3.具體操作：設定一個生產或銷售的基數，然後把超出部分，按照一定比例分給當事人。 4.備註： 1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上； 2）能每天分的最好每天分，最次每月分； 3）此機制適合所有企業； 4）老闆必須把心放大。 示範二、減少式分配機制 1.問題：生產成本和運營成本很難降低。 2.原理：人只操心和他有關係的事。 3.具體操作： 1）設定一個成本基數，然後，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。 2）就某一部門定下一個人員基數，讓其內部優勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。 3）減少式分配機制，對於新開業公司，設定一個收支平衡的期限，然後把少虧損部分的50%分給團隊。 4.備註： 1）降低部分至少拿出一半分給員工； 2）此機制適合所有企業。 通過這兩個機制，我們明白：我們企業裡面，不是缺人才，而是缺出人才的機制。 示範三、彩票式分配機制 彩票為什麼這麼火？ 1）因為可以以小搏大； 2）兌獎方式簡單； 3）及時兌現； 1.問題：優秀的員工在公司裡面沒有找到被優秀的感覺，從而不再優秀或者跳槽。 2.原理：優秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優秀。 3 具體操作： 操作1：在業績上設定一個標準，獎勵當月達到此標準的第一名一個超常的大獎。（至少是常規收入的5～10倍） 經營人：把握人性，用機制掌握人性。 金字塔原理 操作2：每月選出技術或者服務上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神聖。 操作3：設立金點子工程——即在工藝流程、技術創新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議後，由專家組討論能否實施並派專人跟進實施效果。最後把就此產生的純利潤的10%～30%分給提出建議的人。 4.備註： 1）所設立的獎項必須是優秀員工覺得值得為此一搏的獎項。 2）此機制適合所有企業。 3）即時兌現。 示範四、福利式分配機制 1.問題：當公司業績上升的時候，行政後勤人員感覺不公平。 2.原理：和他有關的事，他就不再抱怨，反而去主動關注。 3.具體操作： 1）進行思想教化； 2）設定一個業績目標，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政後勤人員。 3）給行政後勤人員優秀員工的父母發養育獎； 4）員工過生日，給他父母送禮物； 5）員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他們家； 6）邀請優秀員工的父母參加公司年會，並且使用三道文化。 示範五、按揭式分配機制 1.問題： 優秀員工在獨擋一面之前，很容易離職。 2.原理： 人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。 3.具體操作： 1）給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司幹完5年，這臺車或房就過繼到她/他的名下。 2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。 3）在公司干滿三年，能獨擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿的錢可以多給一些。 4）承諾在公司干滿十年，公司給配價值5萬元轎車一臺。 示範六、婚姻式分配機制 1.問題： 老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下，沒有得到應該得到的利益，在公司裡面，就會起反作用。 2.原理： 能獨擋一面的員工，希望有一個穩定，而且有面子的未來。 3.具體操作： 四級股東制（包括員工、親屬）。 A業績股東（服務股東）——因為業績或服務優秀而成為； B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨擋一面； C主導股東——在公司整體運營上，能夠起主導作用； D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。 4.備註： 1.每一級必須提前定好進入和退出機制，同時白紙、黑字和紅手印（包括和親屬也一樣）； 2.外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢； 機制是因機設置 1.在設置機制之前老闆要造一個場。 說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動。 企業最大的弊病就是老闆沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。 老闆必須教練化 1.員工干他能做的事，永遠幹不了老闆能幹的事。 2.必須寫清楚退出和減股機制。 3.必須使用三級梯隊人才孵化方式來進行人才儲備。 老闆要做的三件事 1.尋找我們行業未來可以做的行業或產品。 2.尋找企業未來發展的勢。 3.尋找資源。 進入機制 如：由非股東進入業績股東。 1.做運營經理或主管一年以上； 2.所負責團隊業績在上一年度排名不低於團隊數量的30%； 3.後勤：一年內根據市場化考核，平均分不低於前三名； 4.上一年個人業績不低於團隊人數的10%，如：不能低於前10名； 5.思想靈魂必須和團隊保持一致。 6.原股東60%以上同意。 示範七：減股和退出機制 如：主導股東的減股和退出機制。 1.中途退出者，只享受當年利潤分配，入股資金不退。 2.如果不能獨擋一面了，該股東自費請能做此工作的人代替，自己去學習兩年時間，在此期間利潤分配不受影響。如果兩年後仍然不能跟上，則酌情減少股份 3.因不可抗拒因素導致該股東不能為公司工作，採取如下三種方式處置股份： A、按市值內部轉讓； B、內部無法轉讓，可以轉讓給自然人，但需經原股東60%同意； C、根據合作年限逐年稀釋完畢； 所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。 分配機制是一家公司的核心機制，主要靠老闆和中高層來定。老闆和中高層在制定企業分配製度之前，必須明確：1、什麼是企業價值；2、誰創造了價值，只有價值的創造者才有權利分享價值；3、如何評估價值，評價原則反映了企業的價值導向和發展戰略，它決定了企業要求各個價值創造者往哪一方向努力；4、如何分配價值，兼顧外部公平、內部公平、自我公平。解決了這四個問題，才能真正發揮分配製度的激勵作用。 微信公眾號「九六學苑」——一個年輕人的學習成長圈子 歡迎關注，一起做知識的朋友。

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